Layanan SEO B2B: Panduan Lengkap

Untuk perusahaan B2B, SEO bukan hanya tentang mengarahkan lalu lintas ke situs web; Tujuannya adalah untuk menghasilkan arahan. Salah satu keuntungan bagi perusahaan B2B adalah memaksimalkan penjangkauan mereka dan menciptakan merek global. Optimalisasi mesin pencari adalah titik awal.

Langkah pertama menuju membangun persona pembeli yang solid adalah menyelaraskan konten dengan setiap tahap corong penjualan. Kombinasi kata kunci yang sesuai harus sesuai dengan istilah pencarian yang dipilih oleh pembuat keputusan. Vendor SaaS mungkin, misalnya, memberikan preferensi pada kata kunci seperti “solusi CRM perusahaan” dibandingkan istilah yang lebih umum seperti “perangkat lunak CRM.” B2B SEO lebih strategis dan didorong oleh data karena menargetkan eksekutif, manajer, dan tim pengadaan.

Kami akan berbicara tentang taktik SEO dalam bagian ini yang dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda dan mempromosikan pertumbuhan bisnis yang nyata.

✅Apa itu B2B SEO?

B2B SEO adalah taktik pemasaran yang dirancang untuk meningkatkan peringkat situs web untuk kata kunci terkait bisnis. Tanpa membingungkan para pendatang baru, di antara berbagai teknik SEO, keempat jenis layanan SEO ini lebih umum untuk pemasaran B2B:

SEO di halaman: Untuk mendapatkan peringkat pencarian yang lebih tinggi untuk situs web, tag meta, deskripsi meta, dan elemen di halaman lainnya dioptimalkan. Semua kegiatan dilakukan untuk meningkatkan visibilitas online situs web.

SEO Off-Page: Kegiatan seperti membuat profil bisnis Google, pembangunan tautan, dan kutipan akan membantu Anda meningkatkan otoritas situs web sehingga perusahaan baru dapat membangun kepercayaan pada merek Anda.

SEO Teknis: Mendapatkan jauh ke dalam aspek teknis situs Anda dan mengembangkan situs web yang memuat cepat dan aman akan membantu situs web Anda dapat diindeks dan dapat dirayap.

Pemasaran Video: Untuk pemasaran produk atau pemasaran berbasis layanan, pemasaran video adalah teknik baru untuk mempromosikan produk dan layanan melalui video.

✅Perbedaan antara SEO B2B dan B2C SEO

Sangat penting untuk menerapkan taktik pemasaran bisnis-ke-bisnis yang berbeda sebelum bekerja dengan agen SEO B2B. Di sini, bekerja dengan perusahaan lebih penting daripada memikat klien individu.

Alih-alih berfokus pada tujuan pemasaran jangka pendek, strategi B2B memprioritaskan solusi jangka panjang dan berkelanjutan. Fokusnya adalah membangun merek .. Gaya penulisan situs web bukan promosi; Sebaliknya, itu mendidik. Di B2B, meningkatkan kesadaran merek adalah tujuan utama.

Kata kunci yang lebih luas, daya tarik emosional, dan menghasilkan konversi yang cepat adalah tujuan utama B2C SEO. Ini berusaha untuk menarik pelanggan dengan cepat dan memaksa mereka untuk segera bertindak. Namun, peringkat situs web yang lebih tinggi diperlukan untuk B2B dan B2C. Beberapa poin utama yang harus Anda fokuskan saat melakukan B2B meliputi:

• Corong pengambilan keputusan multi-langkah
• Kata kunci volume rendah, sangat teknis
• Tingkat konversi yang lebih rendah dibandingkan dengan B2C
• Konten yang dirancang untuk pembuat keputusan, bukan pembeli biasa

Jika kita meringkas persyaratan melakukan SEO untuk perusahaan, diperlukan pendekatan yang lebih halus, terfokus, dan ditargetkan. Aspek penting lain yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa Anda menangani kebutuhan sekelompok orang tertentu, daripada massa. Untuk lebih memahami, pertimbangkan pemasaran bagian mobil. Industri manufaktur akan memenuhi kebutuhan orang -orang dalam bisnis yang sama, menggunakan suku cadang mobil. Jadi, pemasaran bisnis membutuhkan strategi yang tepat.

✅Langkah -langkah untuk diikuti untuk pemasaran SEO B2B

Sebelum Anda bermitra dengan agen SEO, Anda harus mengetahui langkah -langkah untuk melakukan SEO yang efektif untuk perusahaan. Pengetahuan SEO akan membantu Anda bekerja lebih efektif dengan agen SEO. Inilah langkah -langkahnya:

Langkah 1: Buat Persona Pembeli

Persona pembeli adalah daftar pembeli yang potensial atau pelanggan ideal. Persona pembeli harus mencakup:

• Detail Pembeli
• Orang untuk dihubungi, penunjukan
• Aktivitas online
• Area Bunga
• Minat membeli produk Anda
• Dengan membuat kepribadian pembeli, agen SEO akan membantu Anda membuat cetak biru audiens yang Anda targetkan dan karenanya merencanakan kegiatan SEO.

Cara Mengumpulkan Data Persona Pembeli:

• Kirim survei ke pelanggan dan daftar email
• Lacak Demografi Pengguna di Google Analytics
• Jalankan Studi Penelitian Pasar
• Gunakan alat seperti SEMRUSH atau HUBSPOT.

Untuk pemasaran B2B, sertakan bisnis dan pembuat keputusan yang membutuhkan layanan Anda.

2. Struktur Corong Penjualan Anda

Untuk mendapatkan hasil SEO yang lebih baik, lebih baik memiliki gagasan tentang minat pelanggan Anda, kapasitas pembelian, dan detail lainnya. Saluran penjualan B2B standar memiliki lima tahap:

• Kesadaran – Pembeli mengidentifikasi masalah yang dipecahkan layanan Anda
• Minat – Mereka mengeksplorasi cara untuk menyelesaikannya
• Pertimbangan – Mereka meneliti produk atau layanan
• Evaluasi -Mereka membandingkan opsi, meminta demo, dan berdiskusi dengan pembuat keputusan
• Keputusan – Mereka memilih produk atau layanan Anda

Buat konten untuk setiap tahap untuk bergerak maju:

• Top-of-Funnel: Blog, panduan, podcast, posting media sosial
• Tengah-Mid-Funnel: Studi kasus, webinar, whitepaper
• Bawah Penyatuan: Demo, ulasan, testimonial, konsultasi.

Targetkan setiap tahap corong dengan konten yang tepat untuk meningkatkan konversi.

3. Melakukan penelitian kata kunci

Landasan kampanye SEO yang sukses adalah penelitian kata kunci menyeluruh. Penggunaan teknik AI dapat membantu menentukan kata kunci yang relevan, memahami niat pencarian, dan menilai tingkat kesulitan.

Mulailah dengan istilah umum yang relevan dengan bidang keahlian Anda. Perusahaan yang menjual perangkat lunak manajemen proyek, misalnya, dapat menggunakan istilah seperti “manajemen tugas” atau “alat manajemen proyek.” Temukan persyaratan ekor panjang yang relevan dengan memperluas dari sana.

Sertakan kata kunci bernilai tinggi di blog, halaman arahan, dan deskripsi meta. Bisnis seperti Swagmagic telah melihat lalu lintas organik tumbuh dengan berfokus pada istilah -istilah seperti “hadiah perusahaan khusus” dan “hadiah bisnis curah.”

Tren Google juga membantu Anda melacak pencarian tren. Platform menumbuhkan lalu lintas dengan mengidentifikasi peningkatan pencarian untuk “pembangunan tim virtual” dan membuat konten di sekitar topik itu.

Penelitian kata kunci yang kuat mendorong peringkat yang lebih baik, lebih banyak lalu lintas organik, dan lead B2B berkualitas.

4. Buat dan optimalkan konten untuk kata kunci

Setelah meneliti kata kunci yang tepat, penting untuk mencocokkan maksud konten. Buat konten untuk bisnis, daripada berfokus pada peringkat mesin pencari. Misalnya, jika Anda menjual alat manajemen proyek, Anda akan fokus pada fitur -fiturnya. Anda akan membuat blog, halaman web, dan panduan yang menjelaskan fungsionalitas alat. Pada akhirnya, Anda akan fokus untuk memberikan solusi untuk organisasi dengan alat PMP. Setelah Anda mulai menanggapi pertanyaan dengan serius, Anda akan mendapatkan tips untuk meningkatkan produk dan layanan Anda. Untuk melakukan ini secara efektif, ikuti strategi pemasaran konten B2B yang terbukti yang menyelaraskan pesan Anda dengan kebutuhan bisnis dan proses pengambilan keputusan.

Untuk tipnya: B2B SEO adalah proses pembelajaran dua arah, memberikan manfaat yang didorong oleh solusi bagi organisasi.

5. Optimalisasi dan Promosi Konten

Optimalisasi konten adalah proses setengah jalan. Setelah konten dioptimalkan untuk niat B2B, langkah selanjutnya adalah mempromosikannya. Beberapa poin penting untuk membuat konten yang dioptimalkan meliputi:

• Tambahkan kata kunci utama dalam url, judul meta, dan deskripsi meta.
• Buat H1 dan H2 dengan kata kunci.
• Tautan internal akan meningkatkan konektivitas situs web.
• Tambahkan kata kunci sekunder saat menulis salinan atau halaman situs web.
• Tulis CTA yang jelas untuk bisnis.

Beberapa cara untuk mempromosikan termasuk:

• Hindari membuat tautan spam.
• Pilih konten khusus industri daripada mempromosikan dengan konten generik.
• Gunakan “nofollow” dan “noindex” untuk tautan berbahaya dalam komentar.
• Berikan preferensi untuk kualitas daripada kuantitas.

✅Sejajarkan SEO dengan perjalanan pembeli

B2B SEO adalah layanan penting. Sebagian besar bisnis memperlakukannya seperti layanan tambahan, yang menunda promosi situs web mereka dan menghambat tampilan hasil organik. Pakar Pasar SEO merekomendasikan pemetaan secara efektif setiap tahap corong penjualan dengan langkah -langkah Optimasi Mesin Pencari (SEO). Tiga pendekatan pemasaran termasuk

• Top of corong (kesadaran): Menciptakan kesadaran merek untuk produk dan layanan tertentu.
• Tengah corong (pertimbangan): Membandingkan produk dan layanan dengan orang lain.
• Bawah corong (keputusan):Menggunakan keputusan dalam hal membuat konten pemasaran.

Fokus utamanya adalah membangun kepercayaan dan hubungan dengan bisnis lain, memungkinkan Anda untuk akhirnya menjual produk Anda. Ketika dilakukan dengan benar, SEO membantu mendapatkan lalu lintas dan menetapkan nilai merek Anda.

✅Pertumbuhan bisnis nyata dimulai dengan mitra SEO yang tepat

SEO adalah tulang punggung setiap merek B2B. Di sini, kami tidak hanya ingin menghasilkan satu atau dua lead dari pemasaran; Sebaliknya, kami fokus pada konversi, kualitas timbal, dan ROI jangka panjang.

Bermitra dengan agen SEO yang memahami aspek B2B. Badan SEO harus selaras dengan perubahan tuntutan pasar, mengingat analisis pesaing. Cari agen SEO yang dapat memberikan hasil yang berkomitmen melalui optimasi mesin pencari.

Kesimpulan

B2B SEO adalah investasi jangka panjang yang menuntut upaya dan kesabaran yang konsisten. Memangeo memiliki pengetahuan untuk memberikan hasil SEO B2B terbesar dengan bantuan strategi SEO pembangunan kepercayaan. Kami membantu organisasi tumbuh dengan SEO dengan tetap gesit, strategi pemurnian, dan menghasilkan arahan. Akhirnya, terapkan rencana yang dapat membantu Anda mendapatkan pertumbuhan eksponensial dalam lanskap B2B.